资本对于社交、电商和新零售一直保持着相对较高的投资热度。当资本不断涌入，玩家不断增多的时候，社交电商和社交新零售领域自然开始变得火爆，即使是在外界寒风萧瑟的时候，社交电商和社交新零售领域依然热度不减。但即使新零售开局生猛，也掩盖不了“水土不服”。

活下去，不仅仅是直销业面临的问题

万科“活下去”，京东“活下去”，或许地产行业、社交电商行业都在谋划更大的变革，或者正在转到线下增加用户粘度也已经是事实。诞生不满三年的新零售竟然正在褪去旧貌，换上新颜，迎来2.0时代。今年开始，先是1月15日“美团买菜”启动便民服务站和独立APP的同步测试，随后从3月到4月，盒马鲜生、口碑和饿了么、苏宁小店纷纷开始以不同的姿势推出自家的买菜业务，加入“买菜大军”。

大型电商选址“下沉化”以及“社区化”，以距离优势让前置仓主动走向客户，“降本增肥”潮正愈演愈烈，新零售已经基本走过了狂热的“试错期”，现在开始步入“冷静期”，大家都开始回归到本质做深耕。值得注意的是，即时性、体验性强的零售场景重新被激活。

然而，这样的变化还是需要缓和下消费者情感的，便制定出了一个由复数关键词合并在一起的新词汇：社交电商新零售。不管怎样变革，从商品到用户的“供需”匹配上的铁律并没有改变。在此规律基础上，披着互联网的技术外衣的新零售在时间隧道中穿梭，零售线上化也日日新、故日新。

由此可见，资本仅是过客，社交电商的未来在于自我盈利和自我输血。

电商的转型之路成功与否还未可知，直销是否需要跟风已经成为了整个行业的问题和盲点。当下，直销业面临的是用户倦了，市场冷了，产品不好卖了。邓小平曾经说过，不管黑猫白猫，能捉老鼠的就是好猫。直销业眼前的冰冻期，面对新问题，企业和专家面对高压监管，除了选择迎头赶上，没有别的选择。于是部分直企一边按照传统模式搭建新零售平台，一边将企业属性注入新渠道——为了让生命线更长一些，直企们只能拼了。

在这探索的路上，无论现在是无辜身死者、黯然退出者、还是跃跃欲试者，都要等拥抱真正的变革之后才能见分晓。当代君提出建议，直销行业是否也应该学习电商一般，把优势和外界资源转化为行业的一部分，重新起个名字，叫做“直销+社交新零售3.0”呢？这个时代，应该是营销融合的时代了。

这样一看，简直一鸣惊人，实则早有内生变量驱动，原来很多赋有先机的直销企业早已布局新零售，比如三八妇乐正式成立新零售事业部、太阳神启动智慧新零售、等待着经销商的鱼贯而入。

还有早些年铸源的“生态直销+”战略、如新针对千禧一代新的直销、安利年轻化战略，这说明新的直销模式在提升。再来看几个案例：美乐家的团队在2015年是做微商团队的，后来转到美乐家，7月超7年业绩；欧瑞莲有一个经销商怀孕以后不下市场，但就在怀孕期间收入超过以往10倍；三生有一支团队今年能够做20亿的营业额，因为有一套微商在线引流方式，通过创业的方式让年轻人听课，听课完之后直接转化为经销商；德家在半年时间内掀起社交电商狂潮，还有绿叶，让微商代理把货批回家等等。

转型也好，变革也罢，用心用情为直销业找到适应时代的原始“语态”，方能为推动直销有序发展注入不竭动能。

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